（三）

谋定而后动，先务虚后务实

“凡任一事，不可不通盘筹划。”即每办一事，不能不全面考虑、精心筹划。这就是张謇对经营谋略的认识。

  1895年在南通创办实业，既受南通小环境影响，又受甲午战争以后国内大环境影响。因此，张謇选择了契合南通小环境的棉纺织业。第一，纺纱厂的原料棉花产自本地，棉花来源近且较为充足，南通拥有优势明显的原料市场。第二，纺纱厂的产品机制棉纱可销往本地，棉纱市场近且较为广大，南通拥有优势明显的产品市场。第三，纺纱厂的工人来源于本地农民，数量众多，熟稔纺织。南通同时存在创办纱厂所需要的棉花、棉纱，以及农民人力资源三个市场。     

张謇的“谋定而动”还体现在发展规划上。大生纱厂初创成功后迎来了较快的发展。对下一步发展，他制定了几项原则：第一，纱厂作为第一家成功创办的大生企业，证明立足江海平原创办棉纺织业的方向是正确的，这是南通实业的主线。其他企业虽不一定经营棉纺织业，但不应背离立足江海平原这一办厂主线。第二，纱厂既代表主线，又是核心。纱厂应大力支持其他企业发展，其他企业反之亦应与纱厂建立密切联系，或提供服务或补其不足，搭乘便车抱团发展。第三，下一步创办的企业有许多种类，何者先办，何地为宜，也需要“通盘筹划”，由此及彼，有序发展。

在三项原则的基础上，张謇认为进花、出纱是企业的大纲，原材料保障显然是影响纱厂发展的最大问题。南通人多地少，利用原有良田推广种植棉花潜力不大，只有黄海海滩上的盐碱地才是大规模种植棉花的广阔天地。因此，张謇优先在海滩创办通海垦牧公司，引进大农方式改造盐碱地，建立大面积棉花生产基地，以夯实纱厂的基础。

企业的运营需要良好的外部环境。对于纱厂英国设备的后续维修问题，张謇创办资生铁冶厂，聘请专家仿制、研造机器设备或部件。对于纱厂与上海往来的金融需求，张謇创办了淮海实业银行，办理存款、放款、汇兑、储蓄等业务。对于纱厂生产过程中的棉籽“废料”，张謇创办了广生油厂和大隆皂厂……综上，张謇在大生纱厂投产后的再创业路上，由工到农、由农到农，又由农到工、由工到工，一条条由此及彼的路径，一番番“通盘筹划”的思维，一次次因势利导的实践，形成了一家家互相依赖的企业集团。

实际上，我们银行业务发展也是同样需要谋定后动、通盘筹划。我们要在总行的五年规划、五争两工程战略指导下，结合南通的经济发展和分行实际，科学制定分行的五年规划和争先进位方案。规划方案要先务虚后务实，既要有更加长远的战略眼光，又要步步为营制定务实的工作举措，这样才能实现高质量发展。

（供稿：柏鸣）