当前全球贸易格局呈现“逆全球化”与“再全球化”双重博弈特征，传统的“中国—全球”线性供应链正遭遇地缘政治冲突、贸易保护主义、不合理关税等多重狙击。叠加国内人口红利退坡、要素成本上升等因素，中国企业的出海战略正从“产品出海”转向“供应链出海”，越来越多中国企业选择在海外构建区域化产销网络，深度融入当地产业链，形成以中国资本、技术、管理为核心的全球本地化供应链新生态。

麦肯锡数据显示，过去十年，中国企业坚持全球化发展的步伐从未停歇，出海企业数量占比从2015年的63%增长到2023年的67%。从图1可看出，消费电子、半导体为代表的信息技术行业，汽车、家电为代表的可选消费行业等，其2024年境外业务收入占比相比2018年均有较大提升，表明中国企业正在积极拓展海外市场。

毕马威《2024年中国首席执行官展望》、中国贸促会《中国企业对外投资现状及意向调查报告（2024年版）》的数据均进一步证实了这一趋势。毕马威数据显示，受访的制造业企业中，已经出海或计划出海的占比达64%。中国贸促会数据则指出，我国企业对外投资热情不减，超八成受访企业表示未来将扩大或维持对外投资规模，同时超九成受访企业在对外投资发展前景方面持较为乐观态度。

这些数据不仅反映中国企业对出海战略的高度认同，也预示未来将有更多制造业企业加大对外投资力度，谋求新发展空间。即使存在加征关税等扰动供应链的不确定性因素，中国企业加速出海的趋势也不会改变。

1.全球化贸易的推动

全球化贸易发展是供应链出海的重要驱动因素，通过促进商品、服务、资本与技术的跨国界流通，为供应链跨境出海带来市场空间以及便利性条件。

近年来，全球化贸易呈现持续增长态势。联合国贸易和发展会议报告显示，2024年全球贸易额达33万亿美元，创历史新高，同比增长3.7%。世界贸易组织（WTO）在《全球贸易展望（2025年4月）》中预测，如果关税税率和市场不确定性保持在较低水平，2025年全球商品贸易增长率可以达到2.7%，2026年可能达到2.9%。这一趋势直接助推供应链出海，原因是企业为了支持产品大规模流动与交付，需要建立更加高效、灵活的供应链体系，而直接在海外构建本地化供应链体系，能更好地配置或整合资源，降低生产成本，提高市场响应速度。

区域经济一体化不断深化，也为中国企业供应链出海提供了更为便利的条件。以《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）为例，其生效对区域乃至全球供应链产生了深远影响。其中，RCEP原产地累积规则让企业能够根据各成员国资源和优势，更合理地布局生产和调整采购，从而实现供应链降本增效。

2.寻求新增长点的驱动

随着国内市场逐渐饱和以及竞争日益激烈，许多行业的利润空间被不断压缩。根据国家统计局数据，近年来，受成本上升和出厂价格低迷挤压，中国部分传统制造业利润率持续下降，盈利愈加困难。2024年全国规模以上工业企业利润总额同比下降3.3%。在这种背景下，中国企业积极探索海外市场，寻求新的增长空间。

霞光智库报告指出，中国企业在全球多个领域展现出强劲的出海势头，特别是在新能源、消费电子、家电、游戏等领域，中国产品凭借高性价比和技术创新优势，在国际市场上获得广泛认可。海尔作为中国家电行业的代表企业，早在20世纪90年代就实施“走出去”战略，在全球多个国家建立生产基地和研发中心，通过本地化生产和运营，成功打入多个发达国家和新兴市场，形成完善的全球化布局。

灼识咨询发布的《2024企业出海蓝皮书》也提到，中国企业在海外市场的投资并购活动日益频繁，通过并购海外品牌和技术，快速进入新市场，实现业务多元化和规模化发展。这种寻求新增长点的策略不仅有助于企业拓展海外业务，还能有效分散市场经营风险。数据显示，2023年我国企业在共建“一带一路”国家非金融类直接投资318亿美元，同比增长22.6%；2024年，这一投资额同比增长5.4%，达到336.9亿美元。

3.成熟跨境电商的加持

海关总署数据显示，2024年我国跨境电商进出口总额约2.71万亿元，同比增长14%。这些数字的背后，是国内供应链与海外需求在跨境电商平台上的高效对接与深度融合。在全球化浪潮与数字技术双重驱动下，跨境电商正以独特的模式与优势，打破地域与信息壁垒，为中国企业供应链出海开辟全新渠道和机遇。

在传统国际贸易中，供需双方常因信息不对称、中间环节冗长，导致交易效率低下，阻碍企业供应链走向世界。跨境电商帮助中国企业打破了这些壁垒。它们以数字化为桥梁，让中国企业的触角直达终端市场，与全球消费者实现“零距离”接触 ，为中小企业开辟低成本、高效率出海新路径。例如在TikTok Shop上，中国企业可以通过创意内容展示产品，与消费者直接沟通互动，了解其诉求与反馈，实现“所见即所得”的短链交易匹配。这种基于兴趣与社交的电商模式，不仅能挖掘潜在消费需求，还能快速将国内供应链的新品推向市场，形成新的消费热点。

另外，跨境电商的日益成熟进一步推动中国供应链加快数智化进程。亿邦动力研究院在报告中指出，通过跨境电商平台，中国企业可以及时且直接地掌握海外市场需求动态，指导产品设计和生产流程优化，并提高供应链响应速度和灵活性；基于数据驱动的决策方式，不仅增强产品市场竞争力，还可有效降低库存积压和资金占用风险。

4.优化供应链成本的追求

国外消费者同样喜欢低价产品，特别是近年全球经济不稳定，物价涨幅较高，消费者购买力下降，价格敏感度明显提升。《2024年海外消费者、产品与价格调研报告：探寻跨境电商新趋势》显示，83%的海外消费者趋向于关注促销和折扣信息，69%的海外消费者寻求相同或更低价格。尽管54%的海外消费者表示在未来12个月内愿意增加购买频率，但整体购买金额及平均单价涨幅较小，意味着消费者更倾向于选择低价产品。这种价格敏感度的增强在一定程度上加剧了跨境电商企业的价格战，也对企业降低供应链成本提出了更高要求。

近年来，我国劳动力成本、土地成本逐年高涨，给企业生产运营带来较大压力。为降低生产成本并提高盈利能力，中国企业开始寻求海外建厂和产能转移。东南亚、中东和非洲等地区因其低廉的劳动力成本和丰富的自然资源，成为中国企业海外建厂的首选目的地。

美国市场业务量占比较大的企业则会选择在墨西哥建立集散中转仓库或直接开设工厂。

一方面从墨西哥发货至美国能大幅缩减运输时长，有效提升产品交付效率；另一方面以墨西哥仓库作为退换货中心，可以有效减少退换货成本，并提供更好的售后服务。同时，也有部分企业为避开欧美关税壁垒，选择在其关税友好国家进行生产、组装或换柜换标，再出口至欧美；或者直接选择在欧美本地投资建厂，并与当地供应商合作提升产品本地化率，降低关税成本。

中国企业所面临的是比以往更加激烈的市场竞争和更为复杂的供应链环境，到海外寻找成本洼地建厂，以实现供应链降本增利，是中国企业出海的重要考量之一。

在全球经济格局深度调整的时代背景下，中国企业的供应链出海正从“被动适应”向“主动重构”转型：从传统的商品出口到深度融入全球产业链，从成本驱动的粗放扩张到价值创造的高质量发展，从单兵突进的孤军奋战到生态协同的集团作战。这一转变意味着中国企业不仅要适应海外市场长期经营发展的需要，更要重视新环境下价值重构与生态构建，对企业供应链管理能力提出更高、更综合的要求。

1.全球本地化：供应链出海新法则

过去几十年，中国企业通过优化生产要素配置与劳动技能分工，在全球范围内构建起高度专业化且深度合作的生产体系，极大提升了全球资源的分配效率与循环速度。同时，国际贸易壁垒逐步降低，促进商品、资本和技术自由流动，加速了全球贸易自由化与便利化进程。然而，自2018年以来，全球化步伐似乎发生了微妙变化，全球本地化（Glocalization）范式悄然兴起，供应链正变得更短和更本地化。

全球本地化指企业在全球化过程中，根据本地市场需求和文化特点，调整产品、服务和运营策略，以实现全球统一性与地方适应性的平衡。这一趋势在逆全球化思潮、供应链安全需求和市场适应性等多重因素驱动下，正变得越来越明显。

首先，全球贸易碎片化给中国产品出口带来前所未有的挑战。WTO《总干事年度全球贸易发展报告》显示，截至2024年10月中旬的一年时间里，各成员国（地区）累计推出的贸易限制措施为169项，所涉及贸易额高达8877亿美元，是上一年度的2.6倍以上。WTO发出警示，越来越多的证据表明，全球贸易正因地缘政治紧张局势和单边贸易保护措施而走向碎片化。这给中国企业出口带来巨大挑战，迫使他们另寻路径以发展海外市场。

其次，供应链安全需求提高。近年来，新冠疫情导致的生产中断、极端气候带来的物流受阻以及地缘政治冲突引发的贸易壁垒，暴露了全球化供应链的脆弱性。《2024年全球风险报告》显示，极端天气等环境风险是未来十年较大风险之一。巨大的不确定性要求企业具备更强的适应性和灵活性，以应对可能出现的供应链中断或成本上涨风险。为降低这些风险带来的负面影响，拥有跨国业务的企业开始寻求本地化策略。高德纳（Gartner）调查显示，63%的受访者正在投资多元采购以实现更大的韧性和敏捷性；世界经济论坛与科尔尼公司在2024年的一项调查显示，超过90%的领导者正将区域化作为优先事项。

最后，出海企业需要增强对本地市场的适应性。不同地区的消费者需求和文化差异是企业出海必须面对的重要挑战。为了提升市场渗透率和品牌忠诚度，企业需要根据本地市场需求和文化特点，调整产品、服务和运营策略，本地化解决方案成为满足全球市场适应性的关键，这里不仅包括语言转换，还涉及对产品、服务或内容进行文化、法律、技术等多方面的适应性调整。

2.绿地投资：供应链出海主流路径

企业对外直接投资通常采取两种方式：跨国并购与绿地投资。跨国并购涉及收购目标国现存企业的全部或部分股权，而绿地投资是指投资者在东道国境内设立新企业，通过新建厂房、购买设备等方式进行生产经营活动。

数据显示，2004―2018年，海外并购一度是中国企业出海投资的主导形式，多数年份中其占直接投资总量比例超过半数，在2016年达到峰值。然而，这一趋势近年来发生显著变化，海外并购模式在中资企业对外投资中的占比稳步下降，到2022年降至9.3%。根据安永的统计，2024年中国企业海外并购数量和金额均创近5年来新低。主要原因在于2018年以来，美国、英国和欧盟等发达经济体对外商直接投资（FDI）的审查力度不断加强，旨在保护其自身关键矿产、核心技术和敏感行业安全。例如，美国于2018年通过《外国投资风险审查现代化法案》（FIRRMA），扩大对外资并购美国企业的审查范围，并加强对外资在关键技术、关键基础设施和敏感个人数据等领域的审查力度。英国和欧盟也相继出台类似审查制度，以加强外资监管。

在这一背景下，中国企业在海外并购方面持更加谨慎态度，并购步伐明显放缓，而绿地投资则迅速崛起，成为众多中国企业出海的主流投资形式。2024年，绿地投资在中国企业对外投资中占据主要地位，在交易总额中的占比超过80%。毕马威发布的《2025年宏观经济十大趋势展望》指出，中资企业在进行绿地投资时，更倾向于与当地合作伙伴共同出资设立合资企业。这种合作模式不仅有助于降低生产成本，还能使企业更深入地耕耘当地市场，实现长期稳定发展。以TikTok Shop在印度尼西亚的本土化战略为例，TikTok投资15亿美元，成功实现对GoTo集团旗下电商平台Tokopedia的战略控股，从而使TikTok Shop在当地市场的业务运营合法化。这种合作模式不仅为TikTok提供了进入印度尼西亚市场的合法途径，也为其在当地市场的长期发展奠定了坚实基础。

虽然绿地投资模式对企业资金实力、运营能力有更高要求，但胜在更具灵活性和可控性。

一方面，绿地投资允许中国企业根据自身战略规划和市场需求，在东道国境内设立新企业，选择适合的生产经营方式和市场进入策略。这种灵活性使得企业能够更好地适应东道国的市场环境和政策法规要求，降低经营风险。另一方面，绿地投资具有较高可控性。企业通过新建厂房、购买设备等方式开展生产经营活动，从而掌握生产经营主动权和控制权。

3.生态协同：供应链出海数字密钥

在数字经济时代，供应链出海正演变为生态系统的较量。“跨境电商+产业带”模式的爆发式增长，是这种生态协同的典型体现。跨境电商平台通过数字化、协同创新、精准营销和智能物流等方式，推动产业带全面发展。《2024“跨境电商+产业带”高质量发展报告》指出，跨境电商与产业带的结合，正成为中国外贸发展新引擎。这一模式可有效提升产业带数字化协同效率，加快产品创新和迭代速度，帮助产业带快速触达更多国际市场，并显著提升海外履约效率。

“跨境电商+产业带”模式之所以成为中国企业出海的重要方式之一，得益于其独特的优势。

一是数字化赋能，强化产业带竞争力。跨境电商平台运用数字化工具，为产业带企业带来全方位支持与服务。比如，借助大数据分析，平台助力企业精准捕捉市场需求和消费者喜好，从而制定更为科学的生产和营销策略。同时，平台运用人工智能技术，为企业提供智能供应链管理和物流解决方案，提升企业运营效率和竞争力。以无锡市锡山区为例，作为全国最大的电动车整车生产研发基地和零部件集散地，该地通过发展“跨境电商+产业带”模式，持续将供应链优势转化为产品实力、营销力和品牌力，为产业国际化发展开辟更宽广的道路。

二是协同共创，助推产业升级。在“跨境电商+产业带”模式下，跨境电商平台与产业带企业、科研机构及高校等建立紧密合作关系，共同推动技术创新和产品研发。这种协同共创模式不仅提升产业带技术实力，还增强企业的国际竞争力。例如，跨境电商平台推出“全托管”服务模式，产业带商家只需做好境内生产与供货，店铺运营、定价优化、国际物流、末端配送、售后服务等环节均交由平台打理。这一模式降低了跨境电商业务的门槛，让更多产业带小微企业能够直接参与全球市场竞争。

▲2025年7月16日，第三届中国国际供应链促进博览会开展。本次展会以“链接世界，共创未来”为主题，世界500强和行业龙头企业占比超65%，国际化程度再创新高。（摄影：赵瑞梅）

中国企业出海已成为当下潮流，但是供应链出海之路并非坦途，多数中国企业在海外市场的品牌知名度不高，面对复杂多变的国际市场环境、文化差异、法规限制以及技术挑战，中国企业需要有一系列行之有效的应对策略。笔者通过剖析小米出海历程及举措，具体展现供应链出海的合理方式。

1.扬帆启航：初涉海外市场

2014年，小米正式开启全球化征程，首站选择了印度。人口基数庞大和经济快速增长的印度，当时正处于智能手机市场爆发前夜，被人们视为极具潜力的新兴市场。然而，初入印度的小米没有斩获心中所期望的“开门红”。

彼时的印度智能手机市场，三星凭借多年品牌积累和市场布局占据主导地位，市场占有率高达27.4%。印度本土老牌手机制造商Micromax也在全力争夺市场份额，立志成为印度智能手机第一品牌。相比之下，初来乍到的小米，既没有深厚的品牌根基，也缺乏当地第一梯队代理商支持，这使得曾在国内备受欢迎的小米手机4在印度销售遇冷，积压在仓库里的小米手机4价值高达10亿元人民币，一度让小米印度团队陷入“灭顶之灾”。

看到如此局面，小米迅速转变打法，推出一系列本土化措施。产品方面，小米深入调研印度消费者需求，推出多款符合当地消费者使用习惯和购买预算的手机。例如，针对印度消费者渴望长续航需求，小米推出配备大容量电池的机型；考虑到印度炎热的气候，小米在手机散热设计上进行优化。销售渠道方面，小米与印度知名电商Flipkart合作，将国内成熟的“饥饿营销”模式复制到印度，通过限时抢购、线上预售等方式，激发当地消费者购买热情。同时，小米积极拓展线下渠道，开设小米专卖店和授权店，让消费者亲身体验小米产品。

此外，小米启动本土化生产。2015年，小米联合富士康向印度政府承诺，在印度投资35亿美元设立生产线。同年8月，由富士康印度工厂代工生产的红米手机2增强版在印度发售。此后，小米不断加大在印度的生产投入，陆续建立多家手机工厂和移动电源工厂。如今在印度销售的小米手机中，99%在印度生产，不仅提高了当地消费者对小米手机的认可度，还满足了印度政府“印度制造”的政策要求，为小米在印度长期发展奠定坚实基础。

通过这些努力，小米逐渐在印度市场打开局面。2016年小米印度业务营收突破10亿美元，并实现盈利。2017年第四季度，小米在印度的市场份额达到26.8%，首次成为印度市场出货量第一的智能手机品牌，并在此后的16个季度中保持领先地位。

2.乘风破浪：拓展亚洲版图

在成功立足印度市场后，小米将目光投向东南亚地区。东南亚拥有6亿多人口，且经济发展迅速，智能手机普及率不断提高，市场潜力巨大。然而，这片市场早已是群雄逐鹿，除了苹果、三星等国际巨头，华为、OPPO、vivo等中国品牌纷纷在此布局，竞争异常激烈。

小米凭借高性价比的产品和灵活的市场策略，在东南亚市场迅速站稳脚跟。产品布局上，小米不仅推出多款适合当地消费者需求的智能手机，还将平衡车、无人机等智能家居产品带到东南亚。在印度不受欢迎的平衡车，在新加坡等东南亚国家却备受追捧。2019年发布的新加坡购物指南中，小米平衡车位列受欢迎电动平衡车榜单第二名。

市场推广方面，小米积极与当地运营商、零售商合作，通过定制机、联合促销等方式，提高产品市场覆盖率。同时，小米充分利用社交媒体平台开展线上营销，与当地消费者互动，提升品牌知名度和美誉度。例如，在印度尼西亚，小米与当地最大电信运营商Telkomsel合作，推出多款定制手机，并通过Telkomsel线下门店销售，市场反响良好。

根据Canalys数据，2024年小米手机在东南亚出货量达到1550万台，市场份额为16%，同比增长26%，排名并列第三。在东南亚五国手机市场中，小米在马来西亚排名第一，2024年2月出货量高达13.3万部，同比猛增56%。

▲小米采取一系列本土化策略，针对欧洲用户使用习惯和审美偏好，不断提升手机拍照性能。图为2024年9月，小米14T系列智能手机在俄罗斯莫斯科发布。

3.跨洋拓土：进军拉美与欧洲

2015年，小米将目光投向拉丁美洲，选择巴西作为进入拉美市场的突破口。然而，由于当时巴西经济下行，消费者购买能力下降，加之当地民众对苹果、三星、摩托罗拉等品牌更为熟悉，对小米认知度较低，巴西高昂的税收和保护本土企业的政策，使得小米在巴西市场频频受挫，于2016年遗憾离场。

但小米没有就此放弃。2017年，随着巴西经济逐渐回暖，小米重新布局拉美市场，并采取更加稳健的策略。市场调研方面，小米投入大量资源，深入了解拉美地区不同国家和消费者的需求差异。例如，在哥伦比亚、智利和墨西哥等贸易自由市场，小米发现当地消费者对高性价比的智能手机需求旺盛，且对新品牌接受度较高。于是，小米推出一系列价格亲民、性能出色的手机产品，迅速吸引当地消费者。

渠道建设上，小米积极与当地运营商和零售商合作，拓展销售渠道。2019年，通过运营商渠道销售的手机约占拉美地区出货量的64%，小米顺势而动，与当地最大渠道运营商America Movil签署新的联盟协议，提升渠道覆盖面。2020年，小米通过运营商渠道销售的手机，在哥伦比亚同比增长6500%，在墨西哥出货量同比增长244%，在智利出货量同比增长1610%。同时，小米加强线上线下零售渠道建设，通过多家电商与实体店提高产品市场覆盖率。

经过努力，小米手机在拉美市场取得喜人的成绩。2024年第二季度，小米手机超越摩托罗拉，首次在拉美市场排名第二，出货量达到620万部，同比增长35%。

在进军拉美的同时，小米积极开拓欧洲市场。为了更好地适应欧洲市场，小米采取一系列本土化策略。产品方面，小米针对欧洲用户使用习惯和审美偏好，不断提升手机拍照性能，采用高分辨率、高刷新率屏幕。渠道建设上，小米采取线上线下相结合方式。2018年5月，小米与在欧洲市场经营电信业务的香港长江和记组建全球策略联盟，借助长江和记全球超万家零售及电讯店销售小米产品。同时，小米与欧洲零售巨头A.S.Watson、德国电器零售商Media Market等达成合作关系，逐步完善线下零售网络。

随着市场份额不断扩大，小米在欧洲市场的影响力日益增强。2020年，小米在欧洲市场的出货量同比增长67.1%，成为欧洲市场增长较快的智能手机品牌之一。如今，小米已经在欧洲多个国家和地区建立完善的销售和服务网络，产品涵盖智能手机、智能家居、穿戴设备等多个领域，深受欧洲消费者喜爱。

4.全球布局：模式出海

小米的全球布局取得显著成效。截至目前，小米产品已经进入全球90多个国家和地区，拥有庞大的用户群体，海外营收达1533亿元人民币，占其总收入的41.9%。按照小米高管的说法，小米的出海战略可以清晰地划分为两个阶段。第一阶段是产品和品牌出海，小米凭借高性价比的产品和精准的市场定位，迅速在全球范围内赢得大量消费者。

当下，小米出海已进入第二阶段——模式出海，计划将其独特的“人车家全生态模式”和“小米新零售模式”带入国际市场。为加速模式出海进程，小米表示未来五年将在海外开设1万家小米之家。这一庞大的开店计划，将极大提升小米在国际市场的品牌影响力和市场份额。小米之家也将成为小米生态链产品的重要销售渠道，推动小米全生态模式的国际化进程。

从小米出海征程可以看出，本土化融合与生态链协同是小米成功出海的关键方法论。本土化策略要求出海企业深入一线洞察当地市场需求，做到从硬件到软件、从产品到文化全方位适配；生态链策略要求出海企业在渠道、营销、售后等方面与当地合作伙伴加强合作协同，通过“竹林式生态链”将上下游企业纳入利益共同体，构建“你中有我，我中有你”的供应链共生网络。

如今，中国正以更加开放的姿态参与全球产业链重塑，越来越多的中国企业以供应链出海为支点，通过技术创新、本地化发展和生态协同构建新的护城河，向产业引领者迈进。

作者系广州一链咨询服务中心创始人。