在全球化浪潮推动下，企业国际化布局已成为提升竞争力与拓展发展空间的关键战略。拉丁美洲和加勒比地区（以下简称拉美地区），以其独特的区位优势和巨大潜力，成为中国企业重点关注的新兴市场之一。拉美地区与美国地理邻近，具有经济互补性，对中国外贸进口的依赖度较高，中国在拉美地区多个国家已取代美国成为最重要的合作伙伴。这种趋势为中国企业提供了新的市场空间。

在地理与人口特征方面，拉美地区涵盖了33个国家和地区，其中巴西、墨西哥、阿根廷是重点市场。巴西是南美洲最大的经济体和人口最多的国家，拥有丰富的自然资源和庞大的国内市场；墨西哥是拉美地区第二大经济体，与美国和加拿大的紧密经济联系使其在国际贸易中占据重要地位；阿根廷则以其农业资源和工业基础闻名，市场潜力不容小觑。拉美地区人口基数大且年龄结构相对年轻，以中高等收入国家为主，市场消费需求潜力大。此外，拉美地区消费观念受美国影响，习惯高消费和低储蓄，用户相对富裕并拥有较强的消费意愿。

在经济与政策环境方面，拉美地区经济增长态势呈现分化态势。2024年，拉美地区经济增长率为2.2%，低于全球3.2%的平均水平。其中，巴西经济增长率3.0%，表现亮眼；墨西哥因总统选举、统计基数以及前期紧缩性政策的滞后影响，经济增长率降至1.4%；阿根廷经历经济改革后，2024年第四季度国内生产总值环比增长5.5%，经济正式走出衰退。从政策环境来看，南方共同市场作为拉美地区重要的区域经济一体化组织，其贸易便利化政策有利于中国企业进入拉美市场。然而，关税政策的变化及国际金融环境的不确定性也增加了市场风险。例如，2024年巴西为控制通胀，连续加息导致进口成本增加。美国的贸易政策调整也可能对拉美地区经济产生连锁反应，如美墨加协定的续签审议等。

尽管面临诸多挑战，但是拉美地区仍具有较大经济转型潜力。拉美多国与中国、欧盟在经贸合作方面取得进展，力图向高质量增长模式转型。中国企业可凭借自身经验，结合拉美地区的政策环境和市场需求，探索新的合作机会，推动双方经济的共同发展。出海拉美地区的中国企业情况如表1所示。

中国企业凭借自身技术和供应链优势，在电商、物流、智能硬件、资源开发等领域找到了新的增长机遇，展现出广阔的发展前景。

1.电商市场：数字化转型与消费潜力结合

拉美地区电商市场正迎来快速发展的黄金时期，为中国企业提供了重要的市场机遇。Statista数据显示，2023年拉美地区电商市场销售额超过1170亿美元，同比增长30%，预计2028年销售额有望达到2050亿美元。这一增长态势不仅得益于互联网普及率的快速提升，还源于年轻化的人口结构和对数字化服务的高接受度。此外，拉美地区消费者热衷线上购物，社交媒体使用率高，这为中国电商企业产品推广和用户触达提供了重要渠道。在此市场背景下，中国企业在电商领域拥有技术积累、供应链优势和成熟的运营经验，具备占据拉美地区市场重要地位的潜力。

拉美地区对中国商品依赖度较高，中国已在多个国家取代美国成为最重要的合作伙伴。尤其在日用品和小家电商品领域，中国产品形成显著增长态势。其中，智能手机品牌CUBOT的成功经验能够提供有益借鉴。

2023年，CUBOT进入拉美市场，仅用一年时间便成为美客多墨西哥站排名第一的跨境手机品牌。CUBOT的成功主要得益于三个方面：首先，拉美地区智能手机市场仍处于早期发展阶段，用户多从功能机向智能手机升级，对高性价比产品需求旺盛；其次，与拉美线上跨境电商nocnoc合作，借助其一站式跨境电商解决方案解决多渠道运营、物流仓储、清关售后等难题，快速适应拉美地区市场的复杂环境；最后，其产品以“高性价比+创新功能”作为卖点，如IP68/IP69K防水防尘认证和MIL-STD-810H军规级耐用性设计，满足消费者对品质和实用性的需求。

2.物流与基础设施：技术输出与本地化运营结合

拉美地区物流市场处于发展阶段，电商快速增长对该地区的物流基础设施建设提出了更高要求。根据大数跨境《2024拉美电商市场洞察报告》，拉美地区物流配送、支付系统及网络覆盖等数字基础设施方面仍存在不足，限制了电子商务的成长潜力，但这也为相关企业创造了机会。中国物流企业凭借在物流领域的技术积累和运营经验，能为满足市场需求提供有效解决方案。

极兔和菜鸟作为中国物流企业代表，在拉美地区展现了强大的市场拓展能力。极兔于2022年进入拉美市场，先后在墨西哥和巴西建立快递网络。2023年，其在巴西、墨西哥等五国的包裹量同比增长369%，2024年上半年继续保持63.8%的快速增长态势。极兔通过与当地企业合作，快速构建高效的快递网络体系，满足了当地电商市场对物流的需求。菜鸟于2022年11月在巴西圣保罗设立拉美总部，计划打造覆盖巴西全境的国民级快递物流品牌。通过强大的技术实力和资源整合能力，菜鸟优化了拉美市场的物流配送和清关服务，显著提升了用户体验。此外，拉美地区的物流市场还面临“最后一公里”交付的挑战。当日达和次日达服务逐渐成为主流，物流企业必须提升配送效率和覆盖范围。中国物流企业在这一领域具有丰富的经验和技术优势，能够通过技术输出和本地化运营，有效解决物流市场痛点，进一步推动当地电商行业发展。

3.智能硬件供应链：高效协同与市场响应

随着智能手机的普及，拉美地区民众对便携式电子设备的消费热情持续高涨，需求极为突出。无论是智能手环、无线耳机，还是智能投影仪，这些产品都展现出巨大的销售潜力。中国企业在智能硬件领域的供应链优势极为显著，尤其在大湾区，堪称智能硬件供应链的核心枢纽。这里汇聚了从基础零部件生产到高端技术研发，再到产品组装的全产业链资源。众多供应商聚集，形成强大的产业集群效应，使硬件迭代成本大幅降低，仅为硅谷的十分之一，而高效的协同作业模式和快速响应机制，让硬件迭代速度达到硅谷的十倍。

例如，智能硬件企业HAYLOU进军拉美市场时，通过深入调研，发现当地消费者热爱户外运动，对运动类智能硬件需求强烈，且偏好色彩鲜艳、外观时尚的产品。HAYLOU前瞻性布局，推出一系列具有精准运动数据监测功能，同时外观设计充满活力的智能手环和运动耳机。这些产品不仅在功能上满足了当地消费者的运动需求，时尚外观也吸引了众多年轻消费者的目光。

4.自然资源开发：绿色与可持续的资源优势

国际能源署（IEA）数据显示，拉美地区的锂矿主要蕴藏在盐沼下的卤水中，这种独特的锂矿存在形式为其开发利用带来诸多优势。与传统的矿石提锂法相比，从卤水中提锂成本更低，且产生的碳排放和水污染大幅减少。此外，拉丁美洲一半以上的电力来自可再生能源，这种相对清洁的能源结构，为企业在当地进行自然资源开发和生产活动提供了良好基础。

以赣锋锂业在阿根廷的锂盐湖项目为例，在锂矿开采中，赣锋锂业采用先进卤水提锂技术，不仅降低了生产成本，还减少了对环境的影响。同时，利用当地的太阳能和风能等可再生能源为项目提供电力支持，进一步提升项目的绿色可持续性。该项目的成功运营，不仅为赣锋锂业提供了稳定的锂矿原材料供应，有力支持了中国企业在新能源领域的发展，还为阿根廷当地创造了大量就业机会，带动相关产业发展，如化工、物流等，形成良好的产业带动效应。

中国企业在出海拉美的过程中，面临研产销等业务领域的全方位挑战，涉及文化、政策、市场、贸易格局等多个层面。

1.文化差异与消费习惯：理解与融入挑战

拉美地区语言和文化呈现高度多样性。巴西使用葡萄牙语，其他大部分国家通用西班牙语，还有原住民语在不同地区流通。语言障碍使中国企业在与当地客户、合作伙伴沟通时面临诸多困难，无论是产品宣传、售后服务还是商务谈判，都需要耗费大量精力和成本。文化多样性深刻影响消费者的偏好与购物习惯。例如，在服装领域，一些拉美国家受欧洲时尚文化影响，追求色彩鲜艳、款式大胆的设计；而有些国家由于受当地传统文化影响，对服装的材质和图案有特殊要求。在购物习惯上，部分消费者倾向在实体店购物，享受购物体验；而在一些大城市，年轻一代消费者更热衷线上购物，对电商平台的界面设计、支付方式等有独特偏好。

“黑色星期五”在拉美地区的火爆是美国文化影响下消费理念的体现。这一天，各大电商平台和实体商家都会推出大幅度折扣的优惠活动，消费者会集中采购各类商品。中国企业如果不了解这一消费习惯，就很难在这个重要的销售节点制定有效的营销策略，从而错失大量市场份额。此外，近年来部分拉美用户对来自中国的企业和产品产生一些偏见和误解，认为中国企业的进入会对当地文化和经济造成冲击。中国企业需花费更多时间和精力，通过积极参与当地文化活动、社区建设等方式，融入当地社会，树立良好的企业形象。

2.政策与合规风险：复杂环境下的应对策略

拉美地区部分国家政策的不确定性是中国企业面临的一大难题。例如，墨西哥上调进口关税，使许多中国产品在墨西哥市场的价格竞争力大幅下降，导致市场份额被其他国家的产品抢占。该地区的法律法规复杂，涵盖贸易、劳工、环保等多个领域。在贸易法规方面，不同国家的进出口手续、海关监管要求各不相同，企业需要投入大量人力和物力了解和适应这些规定。劳工法规方面，巴西对工人的工作时间、福利待遇、劳动保护等有着严格规定。

企业进入海外市场前，必须充分评估政策不确定性风险，加强与当地政府的沟通与合作，建立良好政企关系。出海企业如能借助熟悉当地情况的海外商会或行业协会了解本土政策和前人经验，可以更高效地规避风险，融入当地营商环境。

3.市场竞争与关税：成本与策略的双重挑战

欧美企业在拉美市场占据一定优势。例如在汽车领域，美国通用和福特、德国大众等品牌拥有较高的市场份额和忠实的客户群体。这些品牌在当地建立了完善的销售网络、售后服务体系和研发中心，能快速响应市场需求，推出符合当地消费者需求的产品。

拉美地区的物流、人力、营销等运营成本较高，也给中国企业的盈利能力带来了挑战。物流方面，基础设施建设相对滞后，物流效率低下，运输成本高昂。一些偏远地区物流配送时间长，货物损坏和丢失风险也高。人力成本方面，随着拉美地区经济发展，劳动力成本逐渐上升，对员工的技能和素质要求也越来越高。营销方面，由于文化差异和市场环境不同，中国企业传统的营销方式在拉美地区往往难以奏效，需要投入更多资金和资源制定适合当地市场的营销策略。

4.贸易格局：外部压力与内部风险的双重考验

中美贸易摩擦使全球贸易格局发生深刻变化，部分中国企业将目光转向拉美地区，试图在这片新兴市场中寻求新的发展机遇。然而，美国试图加强在该地区的话语权，中国企业的投资和发展可能都会受到影响。拉美各国政治稳定性与政策友好度存在较大差异，一些国家政策缺乏连续性，这使中国企业在当地的投资面临一定的政治风险。

欧洲国家和日本在拉美地区也具有一定的经济和政治影响力。欧洲国家通过与拉美国家签订贸易协定、开展投资合作等方式，在拉美市场占据一席之地。日本则通过技术输出、援助项目等方式，加强与拉美国家合作。中国企业拓展拉美市场，不仅要应对美国的压力，还需关注其他国家的动态，需要发挥自身优势，寻找合作与竞争的平衡点，实现互利共赢。

中国企业通过深入了解和评估目标市场的法律环境、税务政策与劳动力市场等因素，选择合适的投资方式，注重法律合规与风险管理，可实现海外布局的可持续发展。

1.本地化团队建设：融入拉美市场的关键

在市场评估阶段，企业可聘请一些有经验、有想法的专家充分调研市场，全面了解当地的法律法规、文化背景、营商环境、消费习惯，更好地识别与化解风险。

在落地运营阶段，企业应积极在当地招聘各领域专业人才，这些熟悉本地文化、语言和商业环境的员工，能为企业提供宝贵建议。例如，在产品研发阶段，本地员工能依据当地消费者生活习惯和审美偏好，提出贴合市场需求的设计建议。企业通过内部培训、导师带徒等方式，培养当地人才，传递核心技术和先进管理理念，可打造既熟悉本土情况又具备专业素养的稳定团队。

为深入了解当地文化、市场和消费者需求，企业可开展大规模市场调研活动，运用问卷调查、焦点小组讨论、深度访谈等多种形式，收集消费者对产品功能、外观、价格等方面的反馈。基于调研结果，优化产品服务。比如，针对拉美地区户外文化盛行特点，开发具备防水、防尘、耐用等特性的电子产品；在服务方面，提供符合当地作息时间和沟通习惯的客户支持，如延长客服热线工作时间，以西班牙语或葡萄牙语提供多语种服务。

2.风险管理体系：应对复杂的经济政治环境

拉美部分国家政治和经济政策不确定性强，同时受欧美国家影响，对中国贸易政策显示出一种积极又复杂的状态。

企业应将政治和经济风险纳入风险管理体系，定期评估并制定应急预案。比如，安排专业团队密切关注各国政策法规变化，包括贸易政策、税收政策、劳工法规等，及时捕捉政策调整信号。利用大数据分析和人工智能技术，对海量信息筛选与分析，提前预测可能出现的风险。同时，加强对地缘政治风险的评估，与跨国专业咨询机构合作是一种有效方式。这些机构拥有丰富的行业经验和专业研究团队，能够对复杂的地缘政治形势深入分析。例如，若评估发现某国可能出台贸易保护政策，提高进口关税，中国企业可提前调整供应链布局，考虑在当地建立生产基地，以规避关税风险；或者与当地合作伙伴协商，共同应对政策变化带来的影响。

3.技术创新与差异化：驱动产品竞争力

技术创新是提升产品竞争力的核心。中国企业应设立专门的研发基金，吸引国内外优秀科研人才，组建高水平研发团队。鼓励团队开展前沿技术研究，如在智能硬件领域，研发先进的芯片技术、高效的电池技术等，以提升产品的性能和质量。同时，注重产品的差异化设计，针对多样化需求开发具有独特功能和特色的产品。例如，结合拉美地区音乐文化丰富的特点，开发音质卓越、具备个性化音乐推荐功能的智能音箱。企业还应加强与当地科研机构和高校合作，推动技术本地化，提升企业可持续发展能力。此外，出海企业可与当地科研机构共同开展项目研究，共享研究成果，利用当地科研资源降低研发成本，还能使企业技术更符合当地实际应用场景并获得社会声誉。

4.政企合作：拓展市场与资源

随着中拉关系的蓬勃发展，政治互信持续加强，中国政府通过外交渠道、政策支持等方式，为企业积极创造良好的外部环境。例如，中拉论坛机制及其框架下的多个分论坛对推进中拉共建“一带一路”具有重要作用，形成《中国与拉共体成员国优先领域合作共同行动计划（2019—2021）》《中国—拉共体论坛第二届部长级会议关于“一带一路”倡议的特别声明》《中国—拉共体成员国重点领域合作共同行动计划（2022—2024）》等框架协议，涵盖贸易、投资、基础建设、科技、文化、卫生等多个领域。中拉共建“一带一路”有较清晰的顶层设计，未来随着政府与企业沟通协作的深化，针对中国企业出海遇到的具体问题，可形成具体的专项机制，如建立专门应对项目建设在环境保护、法律法规等方面问题的多边协商机制；建立与中国企业当地项目相关的协调仲裁和争端解决机制，进一步降低沟通成本和工作对接障碍；建立信息白名单，搭建精准、高效信息交流平台等。

在市场拓展方面，随着拉美经济复苏与数字化进程加速，中国企业在智能硬件、电子商务、数字娱乐等领域市场份额有望进一步扩大。越来越多的中国企业将在拉美建立生产基地与研发中心，实现本地化生产和创新，更好地满足当地市场需求；中国企业与当地企业的合作模式将更加多元化、深入化，除传统贸易和投资，在技术研发、品牌建设、市场拓展等方面全方位合作，形成互利共赢的合作格局。

未来，中国出海拉美地区的企业应积极嵌入国际产业链、供应链，打造“搬不走的优势”。在战略上从全球维度因地制宜布局，包括深入分析各国在拉美地区的政策动态及对中国企业的影响；加强研究拉美地区不同国家文化差异；利用大数据与行业分析精准描绘出海企业专业要素画像，明确各企业适配的优势区域、核心竞争力等。通过差异化定位、本地化运营和生态协作，出海拉美的中国企业有望在当地形成产业化集群，与当地企业共同打造“产业共融、资源共享、发展共赢”的创新生态。

作者单位

方格格 北京邮电大学数字媒体与设计艺术学院

胡世鑫 中山大学新闻传播学院