数十年来，美式管理范式对全球各地管理者与企业家的思维方式产生了决定性影响。而源自德国的隐形冠军模式 （Hidden Champion Model）正逐步发展为第一个在全球范围内被广泛接受并应用的管理范式。我们对隐形冠军模式的未来持相当乐观的态度，并因此相信其故事仍将继续。

《企业家》杂志

弘扬企业家精神  传播管理智慧

 

[韩] 刘必和

成均馆大学商学院名誉教授

赫尔曼·西蒙商学院国际顾问委员会客座教授

 

[韩] 奇秀敬

韩国标准协会高级顾问

根据世界隐形冠军之父赫尔曼 ·西蒙（Hermann Simon）2022 年的统计，全球共发现3406 家隐形冠军企业。其中多达 1915 家企业位于三个德语区国家（德国、奥地利、瑞士），占比 56%，而这三个国家的总人口仅占全球人口的 1.2%（约 1 亿/全球 81 亿）。这意味着未来在德语国家以外地区应用隐形冠军模式的潜力极大，那里将涌现出更多新的隐形冠军企业。

中国政府目前正全力推动打造中国隐形冠军企业，中国隐形冠军崛起时代已经来临。赫尔曼·西蒙提出了“中国世纪”的概念，认为在这个世纪里中国将发展为一个经济强国，在持续强劲增长多年之后，中国企业正在弥补其之前在质量、品牌、营销和重大创新等领域的相对劣势，齐心协力地践行隐形冠军理念，通过战略转变、有机增长和关键收购，一些企业已经取得了令人瞩目的成功。       

当今，中国企业已经进入了专精特新发展时代，这就为中国隐形冠军群体性崛起奠定了非常坚实的基础，提供了无限可能：14亿人口市场提供了广袤的回旋空间，中国全产业链提供了丰厚的沃土，中国进出口规模提供了国际化机遇，中国传播和物流的现代化提供了提速催化剂。中国企业的发展为世界隐形冠军企业贡献了一种全新的管理范式，中国的学者和企业家正在不断深入探讨中国式隐形冠军的发展路径。

尽管韩国经济目前仍由三星、现代等大型企业集团主导，但许多有能力的韩国企业家坚信，韩国拥有未来出现更多隐形冠军企业的潜力，并决心将自己的企业打造为下一个全球细分市场的领导者。此外，在全球范围内那些拥有庞大年轻人口且增长迅速的国家，也极有可能在未来几年中催生出众多新的隐形冠军企业，尤其是印度、巴西、越南、马来西亚和阿联酋等国。

来自德语区国家的一些隐形冠军企业目前仍活跃于所谓夕阳产业，如内燃机技术、机械工程等。许多此类企业如气缸垫片市场领导者爱尔铃克铃尔（ElringKlinger）已意识到未来存在的挑战与危机，并正采取积极行动。然而从现实角度来看，并非所有夕阳产业中的隐形冠军企业都能成功转型。因此，未来德语国家的隐形冠军企业在全球总数中的占比可能会下降。

在全球层面将会有更多新兴的隐形冠军企业出现在朝阳产业中。所谓朝阳产业，大致可定义为因其快速增长而很可能在未来变得举足轻重的产业 。而在这些工业 B To B 朝阳领域中，隐形冠军模式的前景更加光明。因为在这些行业中取得成功的前提条件通常是，对客户流程的深入理解、创新的理念、敏捷性和反应能力，而这些正是隐形冠军企业长期以来所擅长的。

事实上，许多朝阳行业本身正处于成熟产业的转型期，而隐形冠军企业已在这些行业中深深扎根，如建筑节能与隔热、 能源传输、 医疗技术、新材料等。

此外，创新（Innovation）、商业生态（Business Ecosystems）、数字化（Digitalization）和可持续性（Sustainability）这四个转型驱动因素，也有利于隐形冠军模式的进一步发展。

创新是隐形冠军模式中极其重要的组成部分。没有持续的创新，隐形冠军模式本身就无法存续。此处所说的创新，涵盖整个价值链各阶段，以及客户收益的所有方面。因此，除了产品创新，还包括业务流程、成本控制、服务、营销、 人力资源等相关活动的持续创新。唯有如此，企业才能持续保持其全球市场领先地位。

根据赫尔曼·西蒙2022 年的数据，在隐形冠军企业中，每 1000 名员工拥有 31 项专利，而在大型公司中仅有 6 项，且对于大型公司而言，每项专利的平均成本为 270 万欧元，而隐形冠军的对应成本仅为 52.9 万欧元。大家普遍认为专利是衡量创新力的最有效指标之一，因此我们可以说，隐形冠军企业在创新方面的表现出类拔萃。

这种非同寻常的创新能力，至少部分可以归因于它们独特的创新流程。这些创新流程具有以下特征： 创新被列为首要任务，高层管理人员与一线员工深度参与创新过程；客户和供应商是创新灵感的重要来源；跨部门协作畅通无阻；避免开发那些最终不被客户接受的功能、产品或服务。

一言以蔽之，基于与客户保持紧密联系的协同创新能力，是隐形冠军企业文化的核心组成部分。鉴于这种高度有利于创新的独特文化，我们认为，认真采纳隐形冠军模式的企业，未来也将持续保持创新能力。

商业生态系统的重要性持续上升。我们对隐形冠军模式未来前景感到乐观的另一个原因是商业生态系统的兴起。随着产品和服务日益复杂化，单个企业越来越难以独自应对所有挑战，因此， 生态系统的重要性将持续上升。此外，商业世界波诡云谲，企业很难及时在内部建立起所需的能力与专长。因此，企业将越来越需要在一个商业生态系统中整合资源，与同一生态系统中的其他企业进行合作，才能维持其全球竞争力。

西蒙2022年在其著作中列举了几个典型的商业生态系统：图特林根医疗技术系统（Tuttlingen Medical Technology System）、耶拿光子生态系统（Jena Photonics Ecosystem）、阿斯麦尔—通快—蔡司 SMT 生态系统（ASML—Trumpf—Zeiss SMT Ecosystem）。

预期中的商业生态系统已经普及，且日益复杂化，这意味着高度专业化的隐形冠军企业将会有更多的市场需求。尽管许多隐形冠军企业会按照传统，尽可能采用高度垂直整合的方式，独自完成所有流程，但根据梅菲特（Meffert）等人2020 年的研究，预计未来将会有超过一半的德国中小企业更加积极参与商业生态系统建设。

隐形冠军企业在 2008—2010 年全球金融危机中展现了出色的抗压韧性，比如通快（Trumpf），我们相信，未来将会有越来越多的隐形冠军企业表现出足够开放的心态，愿意在商业生态系统中开展合作。

数字B2B市场更利于涌现隐形冠军。数字化当前是非常强劲的转型驱动因素，但它也给隐形冠军企业带来了巨大挑战。虽然对大多数隐形冠军企业而言，渐进式数字化路径是更为合适的方式，但也可能存在很多例外情况。

总体而言，隐形冠军企业在全球数字消费市场中并未扮演重要角色，该市场目前由美国和中国企业主导。想要在数字 B To C 市场中赶超或取代像苹果、谷歌、 脸书、阿里巴巴这样的主导企业，对隐形冠军企业来说几乎是不可能完成的任务。

然而，在数字 B To B 市场中，隐形冠军企业的前景则要乐观得多。这些市场通常是利基市场，由于其市场规模相对较小，这些市场往往对互联网巨头而言缺乏吸引力。

此外，工业流程远比消费流程复杂得多，而这些流程所需的高度专业化知识， 在市场上极难获得。这些市场的小众性和高复杂度，正好为隐形冠军企业提供了绝佳的机会，因为他们本就专注于利基市场，并且具备将自身专业能力数字化的深厚积累。

鉴于数字 B To B 市场的这些独特特征，致使其进入壁垒极高，这进一步增强了隐形冠军企业在此领域的战略地位。

凭借在数字 B To B 市场中的独特优势，以及由于这些市场存在较高的壁垒，许多隐形冠军企业已经成功推出了高度差异化的 B To B 数字产品、数字工业流程和数字服务，而且并未被竞争对手所颠覆。我们可以列举以下几个典型案例，例如ARRI是全球专业数字电影摄影机市场的领导者， DeepL是翻译程序市场的领导者， Celonis是流程挖掘（Process Mining）领域的全球领导者，Teamviewer是远程屏幕控制软件的全球领导者。

我们相信，在数字 B2B 市场中，未来将不断涌现成功应用隐形冠军模式的案例，并将出现越来越多的优秀公司。

可持续性与隐形冠军特点吻合。近年来，可持续性作为一个变革驱动因素，变得越发重要。它的兴起主要是因为消费者、投资者和政府对生态问题越来越关注，要求越来越高。由于可持续发展主要取决于长期战略而非短期行为，而隐形冠军企业的显著特点正是长期主义，因此它们在可持续发展时代具备更强的竞争力。

实际上，很多隐形冠军已经成功地生产了可持续产品。奥地利的隐形冠军企业兰精（Lenzing）便是一个典型案例。该公司生产的莱赛尔（Lyocell）纤维，原料为木材而非棉花，其用水量比棉花少 90%，且无需使用农药。

在社会可持续性方面，隐形冠军企业也做出了重要贡献：他们积极招聘和留住本地人才，并通过多种形式的教育、文化、体育及其他社会活动，持续推动所在地区的发展与活力。

总体而言，可持续性在很大程度上是由价值链上游阶段的技术能力决定的，包括原材料采购、制造工艺和物流环节的深度技术。随着价值链向下游延伸，回收利用、 再制造以及循环经济等领域的重要性也日益凸显。由于隐形冠军企业在这些领域通常具备高度专业能力，我们相信，可持续性将为隐形冠军模式带来广阔的发展前景。

隐形冠军模式为无数雄心勃勃的企业家，尤其是那些生活和工作在美国以外、立志成为全球商业领袖的年轻人，提供了引领自己的公司迈向全球领先地位的强大动力。这一商业模式已经经过实证验证，使他们相信它可以在自己所在的国家和行业中成功应用。正是由于这一可行的、非美式管理范式作为替代方案的出现，如今我们已经在中国、巴西、马来西亚、印度、韩国等国家看到了隐形冠军企业的身影，并将在未来持续看到更多案例涌现。

隐形冠军模式的一个主要特点是其普适性，我们相信，未来在更多国家、更多行业中将会涌现出越来越多的隐形冠军企业。

我们对隐形冠军模式的未来持高度乐观态度，并期待在未来几年内，在全球范围内，这一高度具有竞争力的商业模式，涌现更多的成功应用案例。

△译者杨帆系赫尔曼·西蒙商学院学术顾问委员会秘书长。