张謇企业家学院

团播不是几个人跳跳舞这么简单，它是一场完整的舞台表演

文｜施然

2025年8月28日下午，长沙七维动力公司的直播间里，公司旗下Slay D男团的五位主播正在彩排。他们反复练习着同一段舞蹈动作，灯光和摄像也跟着一遍遍走。在外人看来，这场表演已经非常熟练，但负责人芦林还是不满意。

原计划当晚进行的直播被临时取消，“动作还不够齐”，芦林思虑再三，将直播推迟到下周。做出这个决定并不容易——每推迟一天，他就要承担数万元的损失。

团播行业正在经历一场自我革命。

团播是指在一个直播间内多人通过才艺内容或者是互动玩法编排的直播形式，团播的内容形式对比个人直播的内容更像是一场表演，同时通过主播与主播之间包括主播与用户之间的互动吸引用户留存。

相比电商直播、游戏直播等形态，团播是一个新鲜事物，核心内容是多人舞蹈表演。芦林说，团播行业才刚刚起步，有巨大的发展潜力，更专业、更高质量的内容是核心，他必须重视每一次的直播表现。

抖音直播业务代表武小雅提到，团播已经在年轻人群体中变成文化现象，“过去大家讨论明星，讨论电视剧、电影，现在我们发现很多人热衷于探讨团播的运镜、成员的艺能和舞台”。

越来越多人加入团播行业，行业健康发展需要平台和参与者们共同努力。抖音在2023年就发布了团播内容规范，2025年又进一步明确了平台要什么样的优质团，不要什么内容。抖音不仅对内容提出更高要求，还严格约束团员行为，加强对机构的管理。今年上半年，已经有50多家机构因违规被清退。

从抖音平台推出并持续升级的团播内容标准，到七维动力这样的专业内容机构入场，团播正在走向专业化。

越来越多专业团队加入到团播行业中图片来源：Slay D

专业团队入场

芦林是典型的“湘军”，他曾参与制作多档湖南卫视的热门节目，包括《歌手》的前五季、湖南跨年晚会、《舞动奇迹》等。2017年，他离开湖南台，联合创办七维动力，转向互联网平台，继续做综艺节目，代表性项目是《创造101》。之后，七维动力又拓展了艺人经纪业务，服务艺人的演唱会和音乐节项目。

经历过传统电视台到互联网平台的转型，芦林认为今天必须抓住移动互联网的内容机会，他要找到新的突破点。2024年5月，他开始研究如何在抖音上做内容。抖音月活跃用户已经超过10亿人，“做内容的人要跟着观众走，我想在新阵地上传播我们的优质内容”。

2024年8月，芦林找到抖音团播的负责人沟通交流。在此之前，他已经对团播有一些了解，但大多是道听途说。抖音的工作人员带他看了不少团播的公会，他十分震惊。过去有同行曾认为以他和团队的能力，做团播属于“降维打击”，真正他自己接触过后发现，不同形态的内容思路完全不一样。

震惊之外，他看到了机会，“这里有我们传统内容人发挥的空间”。

很快，2024年9月他开始招聘主播，组建团队，成立Slay D公会。芦林对人员能力和素质要求很高，前期面试的几批人基本都没选上。直到2025年2月，Slay D才开始了第一场团播直播。

吴海Slay D的核心成员之一，他今年27岁，从14岁开始跳舞，18岁时已经开始当舞蹈老师，给一些艺人做编舞，还曾去日本学习舞蹈。2021年，他参加综艺选秀节目《创造营》，以唱跳歌手出道。

直播之外，Slay D的成员日常工作就是练舞拍摄/刘以秦

对于像吴海这样的唱跳歌手来说，表演舞台曾是非常宝贵的机会，需要专业团队做舞台搭建，需要有节目组的邀请，还要有观众买单。他表演完成后，无法决定最后的播出效果，也看不到观众的完整、及时反馈。

直播打破了这些壁垒。吴海说，过去表演，现场有多少观众是提前确定好的，但在直播平台上，他有能力吸引更多观众。

在半年之前，吴海从没想过自己会做团播，他甚至都不看其他团播，“我一度对这个行业有偏见，觉得不符合我的审美”，但他好奇，为什么有这么多人看，一定是这件事有一些价值他还没发现。作为表演者，他想以专业能力进入团播，或许可以改变团播的一些现状。

除了主播，芦林希望团队里每一个岗位都是专业人才。Slay D的化妆师和服装师都出自著名主持人和艺人专业妆造团队。灯光师曾是《偶像练习生》和刘德华演唱会的灯光设计师；置景师曾负责《浪姐》《批哥》等多个综艺。人员之外，直播间的所有硬件设施也是按照专业直播场景的高要求进行配置，新建的一个直播间高度超过7米，摄影器材大多是春晚同款，一个直播间的造价超百万元。

今年2月开播后，Slay D很快就凭借专业性成为抖音平台的团播标杆。芦林把传统电视人的工作方式带入团播行业，他组建了内容策划团队和研发团队，每天研究全球最流行的内容形式和抖音平台上的用户内容偏好变化，再结合直播形式重新做内容的策划和研发。

芦林说，他很开心看到过去半年，很多的团播团队也开始彼此学习各自优点，用更好的设备和人才，展示更专业的内容。

改头换面

团播能走红，不仅仅是平台和专业艺人的需求，用户也有强烈需求。用户需要娱乐内容消费，这个需求过去主要由综艺节目承接，今天，内容消费变得碎片化，市场需要更有新鲜感的内容。

随着团播的影响力越来越大，目前抖音上团播直播间也不再仅限于音乐、舞蹈等才艺展示类内容，还有古风、二次元、游戏等更加多元的内容加入。今年上半年，抖音引入国有文艺院团加入团播赛道，包括陕西歌舞团、吉林歌舞团的古风舞蹈，中央歌剧院的多人合唱形式。

今年以来，越来越多专业团队加入抖音团播。一位抖音直播工作人员介绍，过去一年他们走访了很多团播团队和公会，发现大家的变化几乎是“改头换面”，无论是从直播间里的实景搭建，到主播培训体系，再到直播间的运营规范，都有明显优化和提升。

团播与传统个人直播的最大区别在于其高度职业化和分工细化。一个成熟的团播团队，前台通常需要5名-7名主播，幕后则需要搭配1.5倍人数的主持人、运镜师、灯光师、运营，以及妆造、舞蹈、服装等中台部门。

武小雅提到，一个敦煌风主题的中国舞团播，从人员到齐到最终呈现至少需要15天筹备期，包含主题定位、内容策划、舞蹈编排、主播定妆、舞台设计等环节，有些团队的筹备时间甚至长达三个月。

在实际的直播过程中，专业团队会不断提升观看体验。芦林说，他们为了让一个临时创意出的镜头更有冲击力、并在当晚就实现，团队将支撑灯光的魔术腿绑在一起，上面固定摄像机做成俯拍视角，摄像师则站在超市买来的高梯上守护镜头。

抖音平台也在积极推动团播生态健康化发展。今年7月30日，抖音集团发布《抖音升级团播管理规范，严格治理欺诈诱导、侵犯主播合法权益等问题》新规，同时升级《抖音直播团播内容管理规范》，并同步发布《抖音直播团播机构管理规范》。

新规范针对主播通过营造虚假亲密关系诱导打赏、公会设置不合理直播时长或不合理高额违约金侵害主播合法权益等突出问题，新增了更严格治理举措。

团播场景下，对存在违规行为的账号，抖音平台将根据违规程度实施阶梯式处罚，包括减少推荐、中断直播、扣减流水任务奖励乃至无限期收回直播权限等；对旗下违规主播占比高，或存在侵犯主播合法权益等不当经营行为的公会，将予以扣减公会健康分、限制经营能力等处置，情节严重的，平台将终止合作关系。

芦林也非常认可抖音平台对团播的规范化要求，他也建立了相关的管理规范：不允许主播加粉丝微信，不允许做暧昧互动，也不能私下见面以及接收私下的转账和礼物。

更专业的竞技场

真正开始做团播后，芦林也遇到不少“震撼时刻”。他们提前确定晚上8点开始直播，作为传统电视人，他认为这个时间是雷打不动的，绝不可能提前或推迟1秒钟不然就“开天窗”了。但当天晚上8点，直播的后台突然卡住了，而直播同事觉得这是很常见的情况，并不重要，晚了几分钟才开播。芦林说他当时感觉“天塌了”，更让他崩溃的是，直播开始后不久，又因为身份验证问题被强制退出，必须重新登陆，主持人也觉得是常态，“直播就是经常会遇到断开再重连的情况”。

主播吴海认为，直播能让他接触到更多观众，能实时看到观众的反应图片来源：Slay D

这是传统电视人和直播团队的磨合过程，芦林带来了专业扎实的内容功底，但他也需要学习直播的新规则，其中最核心的就是和用户的实时互动。

过去做电视节目，团队会在前期做好所有准备，播出后观众来看，观众并不参与内容创作。而在直播平台上，所有的内容都要根据观众的实时反馈做调整。

今年3月的一天，Slay D的直播间里观众们自发开始为一位女主播送礼物，这位女主播在之前的多场直播里一直表现不佳，观众们希望她在这一天能“赢一场”。这是芦林和团队成员们都没预料到的情况，但意外点燃了所有人的热情，他们和观众们一起做出了一场精彩直播表演，芦林说，这就是直播吸引人的地方，内容和人的连接从未如此紧密。

从大屏到小屏，从电视到手机，技术和媒介渠道在变化，但内容生态的核心竞争力依然是高质量的内容。

相比个人直播来说，团播内容呈现更丰富，也更具观赏性，还能帮助一些过去只能在线下演出的传统艺术形式获得新的流量和发展空间。

团播专业化带来了新的机会。中国社科院经济研究所发布的报告显示，演艺直播在拓展演艺市场规模的同时，也衍生出了新的分工类型，扩大了就业范围，平均每增加一个主播，就可以带动两个新增就业岗位。

七维动力公司从做综艺时的30人-40人，发展到现在的近200人，新增岗位基本都来自团播业务。

在商业模式上，团播能创造多元收入。既有来自观众的付费打赏收入，直播公会也提供了为主播对接线下商演、文旅推广、影视广告等资源的机会。

团播不再是简单的流量生意，而是融合了舞台表演、视觉技术、运营管理和商业变现的综合性商业业态。《2024抖音演艺直播数据报告》显示，在这一年，抖音演艺类直播总场次达到1.01亿场，同比增长33.74%，团播已经完成向专业演艺的跃升。

晚上七点，Slay D团队的彩排仍在继续。灯光师调整着追光的角度，摄像师在寻找最佳机位，成员们反复练习着那个始终不够完美的动作。

他们知道，团播行业已经没有回头路——观众的口味已被养刁，平台的标准在不断升高，更多专业机构也在不断入场。

团播不再是一场流量游戏，而是一个需要专业内容、精细运营和长期主义的行业。